【心理学】思うままに相手を動かす心理テクニック

2023年5月10日 2023年5月10日

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動かす原理は、相手が自主的にやりたいと思えるような要求である。

「動かす原理は、相手が自主的にやりたいと思えるような要求である」という言葉は、人々を動かすために必要な原則の一つです。

人々を動かすには、その人たち自身が望んでいることにフォーカスする必要があります。つまり、相手が自主的にやりたいと思えるような要求を提示することが必要です。それは、相手が自分自身の利益に繋がること、あるいは自分が大切に思っていることに関係することです。

このような要求は、相手が自主的に動かされることを促し、彼らが取り組むことに熱心になる原動力になります。自分で望んでいることに向かって進んでいくことは、人々がやる気を持ち、より良い成果を出すことを可能にします。

つまり、「動かす原理は、相手が自主的にやりたいと思えるような要求である」ということは、他人を動かすためには、その人たち自身の関心事を考慮することが重要であるということです。

ペーシングは、相手とペースを合わせることで共感を感じさせる。

ペーシングとは、相手との関係を構築するために用いられるコミュニケーションの技術の一つです。相手とペースを合わせることで、相手が自分に共感を感じ、心理的な安心感を持つようになります。

ペーシングは、言葉遣いや話すスピード、身体の動きなど、相手の行動に対して自分が同じような行動を取ることで実現されます。例えば、相手が話し始める前に自分から話を切り出すと、相手は自分の話に集中できず、不快な思いをするかもしれません。しかし、相手が話し始めた瞬間に自分も話し始めると、相手は自分が話しやすい環境を感じ、自分の話を続けやすくなるでしょう。

ペーシングは、コミュニケーションだけでなく、ビジネスやセールスなどの場面でも有効です。相手の心を掴むことで、自分が求める目的を達成することができます。しかし、ペーシングには注意点もあります。相手に対して強引にペーシングを行うと、相手から嫌悪感を持たれる場合があるため、相手の反応を常に見ながら行うことが大切です。

ミラーリングとマッチングは、相手の動作や声の調子に合わせて共感を示すことで信頼関係を高める。

ミラーリングとマッチングは、相手との信頼関係を築く上で重要な技術です。ミラーリングは、相手の動作や表情、声の調子などを自分も同じようにすることで、相手との共感を深めます。例えば、相手が手を組んでいる場合には自分も手を組んでみたり、相手が笑っている場合には自分も笑ってみたりすることで、相手との距離感を縮めることができます。

一方、マッチングは、相手の言葉遣いや話し方、話の内容などに合わせて自分も同じように話すことで、相手との共感を深めます。例えば、相手が話している内容に対して質問をしたり、相手の話を繰り返したりすることで、相手が自分を理解してくれていると感じることができます。

このように、ミラーリングとマッチングは、相手との信頼関係を築く上で非常に効果的な技術です。相手との距離感を縮め、共感を深めることで、より良いコミュニケーションを取ることができます。

オウム返しは、相手の発言を繰り返すことで尊重を示し、相手を心地よくさせる。

オウム返しは、相手の言葉を真摯に受け止め、理解しようとする態度を示すことで、相手とのコミュニケーションを円滑にする技法です。相手の発言をそのまま繰り返すことで、自分自身が相手の立場に立って考え、相手に対する尊重を示します。また、相手が自分自身の言葉を繰り返すことで、自分自身の思考を整理し、自己理解を促すことができます。

オウム返しは、コミュニケーションスキルの中でも特に重要なものの一つであり、相手との良好な関係を築く上で欠かせません。ただし、ただ単に相手の言葉を繰り返すだけではなく、相手の気持ちや意図を読み取り、それに対して適切な返答をすることが大切です。相手との関係を構築するためには、オウム返しを上手に使いこなし、相手とのコミュニケーションを深めていくことが必要です。